中关村云集着成千上万家各类企业，多数是发展中的中小企业，由于从事IT产品销售的企业面临着产品更新变化块，价格波动大，新品牌不断涌入，供货商、下家客户不断变换，员工流动性大，企业内部管理，尤其是销售管理、库存管理、财务管理问题突出。都希望引进管理软件帮助解决上述问题，但还是有许多困惑。由于生意难做，不想在软件上花太多钱，几百元买个进销存，发现不好用，库存不同步，细节不明确，也就得到一张统计表；多花点钱买一个高版本的软件，功能很多，就是中关村经常发生的业务处理无法实现，还是不顺手；请人专门开发，周期长，成本高，运行中老出问题。谁都希望找到符合中关村公司运行模式的，稳定的，有技术支持保证的管理软件，最好不要太贵。 申维管理系统是伴随中关村企业成长的实用的管理软件，95年市场上刚出现进销存概念时，申维软件的前身就诞生了，当时是为一家从事计算机配件全国批发业务的公司定制开发的，随着采用该软件的企业增多，配合企业的不断发展壮大，申维软件不断走向成熟。中关村从事IT产品销售的企业主要经营模式分为：分销型企业：销售商品品牌相对固定，客户分布广，进货批量大，库存应收问题严重行业销售型企业：销售周期长，人员不集中，随机采购比较多，应收帐复杂店面零售型企业：经营商品繁杂，销售人员众多，供货商变动大，应付、库存核对量大批发兼零售型企业：库存管理、应收管理工作量大柜台销售型企业：进销存统计、利润计算IT销售型企业主要业务特点：商品种类繁多：品牌多、款型多、变化快，在商务系统中经常出现同一种商品多次编码，或者出货找不着对应项。商品临时采购：根据客户要求调购不常经营的商品，使得临时编码不断积累赊销普遍：中关村公司之间，彼此调货，赊销，产生大量应收，多次调货、调价使得对帐非常复杂费时。多家供货：同类型商品经常出现多家供货者，往往根据各家提供的商品销售数量分别结算，如果在系统库存中很难分辨库存来源，对帐工作将无法进行商品序列号：商品序列号是多数IT商品的唯一标志吗，商家可以通过该码确认是否是本公司售出的，是从何处采购的，是否在保修期限内，需要对商品的流通各个环节跟踪商品序列号。业绩计算：多数公司对销售人员的奖励是采用按比例提成的方式，首先要计算销售的毛利润，往往公司的采购成本是一个商业机密，如何即保护成本秘密，又统计出销售业绩，将为公司提供有效激励员工的手段提高风险控制：客户的信誉，应收款的账期，业务员出货安全控制，继续有效的管理制度与管理软件相结合。价格管理：IT产品价格速度极快，业务会的降价决定，如何在实际操作中控制执行；已出货的商品，但下家客货需要价保，应收款的同步调整，如果管理不好，就会有人转空子，使公司蒙受经济损失。客户具有多个经营点：给客户的不同经营点供货，与总部统一对帐退换货：售出产品，经常出现调货不同规格商品，收取差价，操作如何简单明了分店管理：在多家IT卖场，或在IT卖场的不同区域设立分店，已成为IT企业规模化发展的手段，面对分店的实时销售管理、库存管理，急迫需要有效的ERP系统实现业务流控制管理。如果您的企业同样同样面对上述管理问题，申维管理系统是您最佳选择，理由如下：软件针对性：申维管理系统来源于中关村，长期服务于中关村，完全符合中关村业务特点，操作习惯，管理风格。软件成熟度：10年多的不断升级，保证了软件稳定性，实用性，先进型。各行业代表型用户：北京拓普康商贸有限公司：国内最大的医疗设备供应商，日本拓普康中国总代理分支机构：www.topcom.cn北京科拉斯化工技术有限公司：国内最大化工材料设备供应商，欧美主要品牌国内代理。www.sino-composite.com北京好石佳燃气设备有限公司：是国内专业从事燃气设备类集研制、开发、生产、销售于一身的著名企业之一.，是中国城市燃气协会理事单位，www.haoshijiagas.com北京圣货暖气超市：北京最大的暖气超市连锁，20家分店，众多外地加盟商www.surfire.com.cn北京仲达科技发展有限公司：全国IT零售企业十强之一，在中关村经营笔记本、数码相机、摄像机、投影机、网络产品、办公器材，拥有10多个IT连锁店www.21you.com.cn必要性与常见的财务软件、进销存软件、管理一体化软件相比，申维管理系统更加注重控制商品的属性，而并非简单加减计数；注重业务流的操作过程控制，而非结果统计；满足现阶段通用交易方式，而非简单划一的财务规定；注重企业各个环节全面控制，而非局部岗位的管理工具；不是大而全，而是重点突出，面向业务流、财物流的内部管理，是企业可靠运转的基本保障。易用性系统采用人性化设计，无需特别的专业知识，只需基本的计算机操作能力，和本职业务能力，通过几个小时的操作实践便可掌握；但整个系统数据结构规划需要专人负责。服务系统设计了数据诊断，自动数据修正功能，保证了系统数据的一致性，系统自行维护的难度很低，用户可以提供网上不断进行升级，遇到困难可以得到工程师的电话支援，必要时可以上门服务。总体而言，多数客户在上线一段时间后，基本上没有碰到技术问题，多数是咨询一些特殊的业务处理的实现技巧。
